二手房砍价话术(二)
1、孝子客户法：利用情感需求制造紧迫感核心逻辑：虚构“孝顺客户”的购买动机，通过强调客户对装修房的刚性需求与房东的售房急切性形成心理博弈。操作步骤与话术示例：前期铺垫 首次看房时植入客户背景：“李先生带母亲来看房，老人腿脚不便，急需装修好的房子。
2、案例：房主底价590万，买方心理价570万但可接受575-578万。中介首次反馈588万时，买方应坚持575万并强调付款优势；中介二次反馈585万时，买方可微调至577万；最终碰面时加至578万，配合中介劝说，通常可成交。预判中介话术：识别真实让步中介传递的房主报价常含“水分”，需通过话术判断真实底线。
3、多看房、少赞美多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。
怎么对房子估价?
委托评估公司估价：法院还可以选择委托具有专业资质的评估公司对房产进行估价。这种方式通常会得到更为详细和专业的评估报告，包括房屋的地理位置、建筑结构、装修情况等多个方面的评估。评估公司会根据市场情况和专业标准，给出相对准确的评估价格。无论采用哪种估价方式，法院都应遵循公正、公平、公开的原则，并参照当地的市场价格进行评估，以确保估价结果的准确性和公正性。
房子估价通常由房管局负责，依据过去完成的交易数据。 估价参考了房源的地理位置、套型设计和建筑结构等因素，求得各因素的平均值。 这种方法有效遏制了通过少报房价来逃税的行为。 如果估价低于实际交易价格，按交易价格收税；高于实际价格，则按估价收税。
法院拍卖房子的估价方式主要有四种：与当事人议价、采纳房管局定向询价信息、借助司法网络询价平台询价、委托专业评估公司估价。 与当事人议价：法院会与原业主进行议价谈判，若双方对议价结果认可且合法性与合理性得到确认，则该结果作为参考房价。
市场比较法：挑取市场上具有相同用途、其他条件相似的房地产价格案例与待估房地产的各项条件相比较，对各个因素进行指数量化，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房产的价值。
如何与二手房房东砍价
1、客气沟通：沟通时尽量客气点，给对方留下一个好印象。良好的第一印象有助于后续砍价，因为人们通常不愿意与麻烦的人打交道。深入了解房东动机 多沟通了解：看房时与房东多沟通，了解他卖房的原因。如果房东急用钱或急于出手，这将是你砍价的好机会。了解越多，越能试探出房东的心理底价。
2、如果房东在买房的时候不降价，可以说明房东的房子格局不好，这样来表示房子的不好，从而变相砍价。另外，还可以表明房子已经有人居住了很久，房子的新旧程度不同，让房东可以降价。也可以说明房东的房子很脏，处理起来很麻烦，也可以让房东不得不降价，因为如果真的很脏，处理起来真的很费时费力。
3、购买二手房砍价可参考以下方法：设定心理价位 讲价前需通过合理判断设定一个自己能承受的最高总价或单价，这是后续砍价的基础和底线。例如，根据自身经济实力、市场行情等因素综合考量，确定一个明确的心理价位，在后续沟通中围绕此价位进行协商。
4、把二手房价格砍下去的方法主要包括以下七点：打听真实底价 在与房东或中介初步接触时，可以询问如果一次性付款，房子的价格是多少。这个问题往往能够引出房东对房子的真实底价预期。通过这一策略，你可以了解到房东的心理价位，为后续砍价做好铺垫。
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希望本篇文章《二手房东毛坯房怎么给价/二房东收毛坯房》能对你有所帮助！
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